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”“讲得滴水不漏,你一直都很优秀。 ” 如何打破僵局。 无视这类不贴切的标签即可。 如果纠结并加以反驳,话题就局限于标签本身。 唯有尽量选择无视,谈判方能继续。丹妮拉是一名家庭护理护士,曾经参加过我的一期工作坊。想象下面这些场景: 企业主托尼亚遇到了一笔很可能谈成的业务,可对方并没有接受她的报价,这让她感到非常意外。 其实在碰面之前,她并没有打算死守报价,因为经济不景气,新客户非常稀少。 但是即便如此,她仍然觉得自尊受到了伤害。殊不知此时正是一决高下的时候,因为对手并没有拿出数据和证据。” 就是这样,转瞬之间,她就永远地告别了一个有圣诞老人的世界。 旅行者知道你是一位终身学习者 对我的侄女来说,跨过这条门槛的意义要超过对一项新技能的掌握。此刻,占据主导位置的正是你的恋人,所以你坐着不动。 接到守望者给你发来的即时消息后,你就可以看清眼下的形势。你必须让他明白你不会对他构成威胁才行。 对这种类型的人你可能要更严格一点,因为你要让他知道,“我要和你一决胜负,这场谈判注定不容易”。 采取这种立场会为你赢得尊重,令谈判对手卸下武装,并且助你摆脱“我赢你输”的局面。而100代表的是世界大战级别的冲突。




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